《史玉柱自述》读后感

史玉柱是中国商界的一个传奇。他能倒下后重新崛起，确实很厉害。从他的自述中，不难看出他拥有成功者的许多必备素质，比如勤奋、意志坚强、创新、敢于行动、敢于冒险等等。但是，他也有很多失败，他开展的项目很多，最成功的就是脑白金和网游。他成功有很多因素，但很明显，他的成功不是必然的，存在很大的偶然性。如果回到过去，你敢在史玉柱开展任何项目前的立项阶段对他的项目进行投资吗？我自己回答，是不敢的。就算敢，也只能算风险投资，要有打水漂的心里准备。
但史玉柱分享的许多经验，许多确实与心理学相符，还有一些与巴菲特、芒格的管理思想也雷同。
一、脑白金营销的成功要素
（一）抓住了送礼这个核心。
（二）重复播放广告，让大众形成了向老人送礼指向脑白金这个条件反射。
（三）用大量的低价各类广告达成重复强化的目的。重复也利用了人类大脑记忆的科学机制。
（四）集中在旺季播、间隔着播、集中在一个时间段密集地宣传，这些经验充分利用了心理学的峰终定律。
（五）否决了明星做广告的作用。明星做广告，是利用心理学中的喜爱会迁移倾向，关键是喜爱，而这与脑白金广告靠重复在人们中强制留下印象的策略完全不一样，所以在脑白金这样的广告策略下，明星肯定不会起作用。明星做广告，要和美好联系起来，比如可口可乐的欢快畅饮广告，这时候的重复广告不能向脑白金那样的变态重复，只需要让人们不忘记即可。所以可口可乐的广告频率相对脑白金来说没有那么高。
二、营销驱动型与研发驱动型企业
史玉柱说直接面对消费者的企业90%以上的都是营销驱动型的，企业成不成功，主要看营销工作做得好不好，当然前提是产品质量不能出问题。网络游戏就是研发驱动型的。按照史玉柱的说法，那么许多公司都是营销驱动型的，而营销工作的重点就在于广告。那仔细研究广告就很有必要。
一般的成功广告，别人都可以模仿，那什么成功广告是别人模仿不了的呢？
茅台酒长期有政府、军队、外交的指定用酒，别人就模仿不了这个，特别是军队的高度认可。周恩来、尼克松等历史名人站过台，谁还能与之争锋呢？
那可口可乐呢？长期的高额广告费用+销量大+低价格，平摊到每瓶的广告成本低，在相同的低价情况下，竞争对手没有盈利。所以长期只有百事可乐一家可以与其竞争。再加上美国人民的长期认可，已经代表了一种文化，所以其品牌地位比较牢靠。
腾讯应该是研发驱动型公司了。
三、一些经营理念
（一）不外部引进高端人才。这点和巴菲特有点相近，巴菲特也不相信商学院培养的高材生，他只相信有真实业绩的人，而且只相信在自己公司成长起来的有业绩的管理人才。史玉柱也认为本公司成长起来的人才不会出现水土不服的情况，而不相信所谓的高级精英。
巴菲特那样连人带公司一起收购不会存在问题，但史玉柱这样提拔人才对管理高层的知人之明要求很高。许多人在低岗位做得好，但拔一级就不一定胜任了。因为视野、格局要求不一样，比如技术管理厉害的，不一定能做一把手。
（二）充分授权。这点和巴菲特也很像。但很多领导做不到。
（三）做热爱的工作。史玉柱特别爱玩游戏，自己做游戏就乐在其中。与巴菲特热衷投资类似。