【读书笔记】11 商业智谋-战略转折点-“都亢”决策（财报就像一本兵法书，刘顺仁）

在“死生之地”，
企业做对决策走向“生地”的概率甚少，但至少可以维持一段时间的繁荣。
企业做错决策走向“死地”的概率很高，而且通常困境很快就会到来。

虽然有“投之亡地然后存，陷之死地然后生。（九地篇）”的论述，
但是“死地”之风险极为可怕，最好的策略是不要陷入“死地”。

【上驷——Intel】

先让混乱统治，接着再统治混乱。
1、保持局面混乱，看似失控；
2、开始消除混乱，高明掌控。

善用“人力的探索力”和“钱财的稳定性”
1、都：中层主管的自主决策
2、亢：现金流的充沛

公司随时都要找到足够的自主开发机会，并且在其中配置适当的资源。
1、安全赌注：能确认很有前景的开发机会，且有足够的现金资源。
2、先缓再赌：现金充足，前景却不确定。
3、大胆豪赌：有前景，却资金不足。
4、绝望狂赌：前景不确定，也没有足够的资金。

让企业一直在有充足资源的前提下，投入研发有希望的产品，维持企业的竞争力、避免掉入险境。

【中驷——MSI】

微星不像Intel那样有强大的中层主管，微星的“都”就是公司五位创始人的集体决策。

微星在衰弱中仍保有相当强健的现金流（亢）。

不走华硕、宏碁等大厂以量制价的模式，避开对手的强处，改走当时无人耕耘的电竞笔记本计算机市场，寻找新的利基点。

获利衰退（陷之死地而后生）、负债极低、现金流相当稳固。

拥有自己的生产线，将研发、设计、制造等都一手包办的“一条龙”公司。

抢先生产新的机种，并可跟随市场迅速调整产品。

任用年轻电竞选手作为产品部负责人，深入了解需求，形成口碑和品牌。

【下驷——祸不单行】

企业在面临战略选择点时，如果进入下降趋势，会造成负面条件大量汇集：

1、合理商业交易条件恶化。交易对手都把对此公司的交易优先级放在最后：
提供的产品质量低
交货期长
要求支付现金期短
得到的售后服务差

2、恶意不诚信的商业行为。顾客或供货商对公司做出种种不诚信的行为：
恶意倒账，明明有钱但不支付
蓄意侵权
无需维持信任

对于还处于不稳定期的新创公司，在陷入财务危机后，往往挣扎求生，或导致毁灭性的衰退。