不惑之年忆苦思甜——第二次的百万机遇(6)

09年结婚买房之后,背着百万负债,银行卡里只剩下几千块钱,压力山大。每个月五千的贷款,由老婆的工资来还,现在想起来,也是艰辛。

想当年,连续几年没有正经的工作,做着前途不明的生意,挣着时有时无的钱,五六年的时间里,没有抱怨,鼓励打气,不离不弃。所以,珍惜愿意跟你一起奋斗的另一半吧,现在这个社会,真不多了,遇见这种姑娘,早点从了吧。

前一份工作不到三个月就不干了,国企里不会做人得罪领导,小鞋子会没完没了。去了一家民企,继续做贸易,而这时,自己也沉下心,认认真真学习产品的知识,做笔记,找客户,虽然收入不高,但是学习到了商业的技巧,遇见了两个贵人,打开了思路,建立了基本的业务框架,积累了第一桶金。

七 商业追求的是共赢,在于变不可能为可能

之前第一次创业的时候,初生牛犊不怕虎,没有客户,没有供应商,不熟悉产品,不熟悉业务流程,没有大的资金,而选择的却是供方现款需方占款结算的大宗业务,面对这种情况,只能挑挑拣拣,做些小客户;而对于大客户,则选择放弃。

后来在第二家公司,遇见了一个业务牛人,常年能包下整个工厂的生产线,因而和各个供应商的关系很好。本来没有交集,后来因为一个订单本部门领导嫌弃利润低不愿意做,索性交给他,本来利润微薄的生意,却被他给做成了。

而这个客户,后来成为了我长期合作伙伴,长达五年,之后也保持不错的关系。这也暴露了当年那个民企的缺点,就是利润至上,恨不能一单吃个胖子,而忽视了客户的长期合作。而我却知道,一个老客户带来的利润,稳定且持久,花费维护的时间比新客户要少很多。

后来离开那家公司之后,客户还是要跟我继续合作,但是限于资金,于是报着试试看的心理,找到那个牛人参谋,牛人建议把业务交给供应商去做,由供应商垫付资金,给供应商一部分利润,而我之前从来没有想过这个思路,从而把合作继续下去。当然,利润也给牛人分一半。

虽然利润少,但是比没有多,而利益的捆绑则保证了合作的持久。

从而,借鸡生蛋,于不可能中寻找到可能,把不能做的变成了可以做的,这是第一个收获。

第二个收获则在于熟悉了产品的知识,并且学到了很重要的技巧——估价。在公司中听过一个故事,一个外国客户去一家工厂,工厂给了报价,老外问了几个生产线问题,然后拿出计算器,啪啪啪一顿按,然后还了一个价格,恰好是工厂的成本价加上3%利润,工厂老板当时就傻眼了。

后来在这家公司,学到了这个重要的技巧,比如通过上游产品价格多少,加工成本大概多少,辅料价格多少,用量多少,退税多少,运输成本多少,港口费用多少,用一个简单的计算器,马上就能估计出厂价的合理值。而这个习惯一直保留到现在,常常习惯性的计算成本利润,包括平常买的商品也是如此。

比如路边一个包子铺,店面租金,肉价,面价,人工,从而算出一天大概卖出多少个才能挣钱。

比如一件商品,用料,人工,资金等等,大概的价格应该是多少。

最近也才领悟到,这个技巧也可以用在股票上,通过简单的计算,也可以算出一家公司的价值,和聪明的投资者里一直反复讲述的一样。

八 商业思维的形成

后来第二家公司也只做了三个月,没有业绩。而被这家公司拒绝做的另外一家客户,被我在第三家公司做成了,这家公司是垄断了中东市场的一个佣金商,特点是利润低,但是量非常大,第一单就差不多一千多万人民币,整体一年的量可以达到十几亿人民币。

第三家公司同样也陷入了国企内斗之中,成为了牺牲品。从此决心自己做公司,再也不打工。

当时开发了另外一个客户,虽然没有那家佣金商量大,却是非常适合我这种小公司。第一单合同金额货值大约在一百五十多万人民币,需要占用资金一百多万,本来打算放弃,不甘心之余就打电话给我的第三个贵人,他是潮汕人,朋友介绍的货运代理,结果和他生意没做成,却成为了朋友。同样,在我的鼓动下,他也回到老家开始创业,现在公司也是一两百人,身家几千万了。

也正是他,让我打通了出口渠道,把业务代理给一家出口公司,这样海关税务等等一系列的杂事,就全部解决,虽然给这家代理贡献了一台高配宝马五系的利润,但是自己提高了效率,各取所需吧。

而这通电话,于我来说,价值百万。

电话里,他建议我,把价格降一些,让一些利,向客户争取发货前付款。我本来心中忐忑,觉得客户不一定接受,抱着试试看的态度,却没想到客户答应了!而这个客户后来做了三四年,成为很好的关系,当然,随着资金积累,后来慢慢付款方式变成了收货前付款,这时候已经无关大局了。

从这件事里,我发现,商业头脑的形成,的确和周围的环境息息相关。从小形成的思维方式,限制住了自己的行为,而潮汕,莆田,江浙地区的人,在商业嗅觉和商业思维方面,耳濡目染,的确和内陆截然不同,以让利求合作,条款可以不同的方式达到双赢,并不是说一定要墨守成规,而是要灵活应变。

人和人的确是不同的,优秀的商人就在于通过努力,把不可能变成可能,没有本金,就去借力;达不到某个条款,就通过修改另外的条款达成利益平衡;没有机会,那就创造机会。

当然,期间还错过了另外一个机会,另外一家客户下了两个订单,总额也是百万多,通过信用证付款,那个朋友主动说可以借给我三十万,而加上我的三四十,还是达不到。后来想起来,其实两个订单的时间前后有二十多天,完全可以先做一个再做另外一个。当然,这是后话了。

这样,通过09-11年前三年的积累,在12年迎来了爆发,当年利润就超过了百万,心中被房贷压抑的情绪,解放出来。当年跑出去旅游,到处买买买,各种包包鞋子,苹果全系产品,交了智商税。后来这些东西全都蒙尘已久,自己也再不买这些玩意。

经常听人说,挣到第一个一百万的时候是最快乐的,心里觉得怎么可能。而随着后来的经历,发现的确是这样。
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wus2000

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系列啊,为什么不在一贴里呢?
2019-09-12 13:49 2 条评论
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套利初学者 - 资管小混混

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沙发
2019-09-12 13:51 0 条评论
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124wwc - 被收割的韭菜

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楼主现在还在做外贸吗,什么行业啊
2019-09-12 13:54 1 条评论
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nby11111 - 90後

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2019-09-12 14:05 0 条评论
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可转债小能手 - 可转债

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我现在是主要做债券,另外投资了一家贸易代理公司(可以做伊朗业务),有机会的话可以交流。
2019-09-12 14:14 0 条评论
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秋天的小草

赞同来自: linden

楼主做哪些国家的外贸,最近是否受影响?
2019-09-12 14:16 1 条评论
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war2hack

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楼主写得不错啊。记得我的第一个一百万是年中统计时莫名其妙就到了,也没什么特殊的感觉。
2019-09-12 14:22 1 条评论
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tongzw1987

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现在应该是第一个千万的时候是最快乐的。百万你够买个啥,首付都悬,反正我是没感觉。实现第一个千万时的印象就很深刻,点菜时都不带看价格。
2019-09-12 15:48 2 条评论
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杠精

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文笔挺好,多谢分享
2019-09-12 15:56 0 条评论
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taot34

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这个技巧也可以用在股票上,通过简单的计算,也可以算出一家公司的价值,和聪明的投资者里一直反复讲述的一样。

能说说吗?
2019-09-12 16:09 0 条评论
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yangrongchun - 克服恐惧、贪婪

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点赞!
2019-09-12 16:51 0 条评论
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穿秋裤的鱼 - 80后文艺偏二狗

赞同来自: cobrasnake

我是18线农村出来的,希望能在自己的不惑之年赚到第一个100万。努力,奋斗!
2019-09-12 17:03 0 条评论
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liu100

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点赞!点赞!开始走上人生巅峰
2019-09-12 21:47 0 条评论
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jdmdm7

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马克
2019-09-12 22:45 0 条评论

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