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拼多多们低价的秘密

来源:投研帮 作者:王了了 日期:2019年08月02日


我想大概有下面6点:
1、引入社交模式,通过拼购和优惠券分享,引导用户分享来获取流量,降低获客成本。
2、不在界面显要位置摆放搜索框,避免流量发散。
3、在首页集中推爆款商品,通过规模降低商家成本。
4、不提供购物车,点击购买后直接进入结算环节,避免犹豫,快速成交。
5、所有商品全部包邮,降低购物门槛。
6、商品的SKU非常少,简化供应链,降低中间成本。

什么是SKU:stock keeping unit的缩写,可以翻译成最小库存单元。如果一件衣服红白灰黑4种颜色S/M/L/XL/XXL/XXXL 5个尺码,那么灰色XL码就是一个SKU,这个衣服有4×5=20个SKU。
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发表时间 2019-08-02 18:17

赞同来自: wenzewi 巴适 Syphurith

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forcyy

赞同来自: 决绝 id就是个id而已 Syphurith

我数了一下是6个尺码,共计24个sku。
2019-08-02 18:43 2 条评论
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delete5715

赞同来自: 决绝

百亿补贴挺好了,撸了手机,赚了两百[╯•́•̀╰]

拼多多让我无法忍受的还是低价食品,特别山寨奶粉…
2019-08-02 18:52 1 条评论
3

流浪D心情 - 自由之路

赞同来自: 决绝 琼恩雪诺 18214047655

我一直以为pDD便宜的东西不会发货 原来真的会发货啊
2019-08-02 21:04 0 条评论
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黑眼睛的丫丫

赞同来自:

因为淘宝和京东已经竞争白热化了,加上最近几年百姓有点钱都去奉献给房产,手头没钱就买点便宜货,另外拼多多是腾讯干儿子,很多一部分流量从微信导入,所以崛起很快,电商从业者们发现拼多多低价跑量快,所以都是标最低的价格,用最差的材料,主打农村市场,拼多多无疑成功了,京东已经被甩在后面,只逼淘宝
2019-08-02 21:14 0 条评论
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lwhgjy

赞同来自:

最大的秘诀是卖假吧
2019-08-02 21:22 0 条评论
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shuifeng2009 - 修身齐家

赞同来自: iamkhan

可我怎么感觉买过几次PDD的人后来都不买PDD了,这不是一种客户的流失吗?
2019-08-03 07:54 0 条评论
2

势不可挡任我行 - 奀,柘絘丗芎奭恴戤氀瓿頔。二级市场价格统计分析过滤市场波动风险

赞同来自: smag mbjt

有啥秘密,就是山寨嘛,骗子和小偷的乐园。
2019-08-03 08:05 0 条评论
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小散一个 - 初学者

赞同来自: mbjt

最大的秘诀是卖假吧,我也认为是这个有很大的原因,亚瑟的鞋才300你信?你问他那里发货的,说是从工厂,那里的工厂原来是莆田,熟牛肉20多一斤?这个你价格的你敢吃吗?当然也是有一部份产品是正品,但正品的价格应当同其它的电商也是差不多的,记得在上面看过QPL的袜子,结果是那种贴牌的,结果电话到厂家告诉你15年就停止合做了,这个你们他是15年生产的?拿 到手里一看就不是全棉 的,一看就是假的,所以对于这个上面的东东,你要先分清楚真与假然后再下单
2019-08-03 08:19 0 条评论
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dirlx

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有些东西成本低,某TPU仿款杯,正品七八十,仿品19.9元,出厂价3.8元,卖9.9也有赚。
2019-08-03 08:25 0 条评论
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dellalulu - 80it男

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有人就要买便宜的假货,不是人人都需要昂贵的真货的,活的好说明还是有市场
2019-08-03 08:27 0 条评论
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一扔大师 - 雪球ID:小呆瓜

赞同来自: jdzddcj07 雨晴宝宝加油 慎之又胜 云在东方 dellalulu 小心赌博 夜行书生 alexandre1 joesenhong zhjienc 天地玄黄宇宙洪 小咩麻麻 wdwonderone fyd更多 »

因为淘宝垄断后开始对商家各种反撸,逼商家去天猫缴纳高额费用,马云赚了钱的后果就是用户难以在淘宝上轻易买到便宜货,这时候就有搅局者pdd出来攻占马云让出来的市场。

类似的情况以后可能在团购、外卖、打车、共享单车等行业反复出现,当一个企业通过血拼获得垄断地位,以为可以大发横财的时候,另一个搅局者悄然出现,通过低价攻城略地。
2019-08-03 09:11 3 条评论
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炒鸡大韭菜 - 韭菜中的战斗菜

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我只在上面买书,蛮好的
2019-08-03 09:25 0 条评论
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夜行书生

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书挺便宜,反正看完就好,无论盗版否
2019-08-04 07:36 2 条评论
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坤坤小雅 - 好吃不贪多

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那些说pDD假货的,其实淘宝的假货我也不能辨别。
2019-08-04 10:06 0 条评论
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坤坤小雅 - 好吃不贪多

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淘宝基本也是山寨货,现在喜欢诳实体店,明显服装这两年价格大幅下降。
2019-08-04 10:09 0 条评论

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